Perros y Burros
Perros y Burros
Capa de decisión

De diagnóstico a acción

Recomendador de expansión + simulador de canibalización + caso financiero + plan de ejecución. Convierte el estudio territorial en decisiones de capital.

Recomendador de expansión

Sitios candidatos ordenados por score combinado (ajuste de decil · distancia a sucursales actuales · presión competitiva).

#CoordenadasDecilPob alc.Más cercaCanibal.Score
#119.5010,-99.2670D7120,000Rosario6.6 km0%
93
#219.5430,-99.1410D6120,000Vallejo6.2 km0%
93
#319.5430,-99.1130D5120,000Lindavista6.9 km0%
93
#419.5010,-99.0430D4120,000Tepeyac6.4 km0%
93
#519.3750,-99.0430D7120,000Central5.5 km0%
92
#619.5430,-99.2670D6120,000Tlalnepantla6.3 km0%
91
#719.5850,-99.1690D6120,000Tlalnepantla6.5 km0%
91
#819.5430,-99.0850D6120,000Tepeyac7.5 km0%
91

Sitio #1: decil D7 dentro del target · territorio virgen (6.6 km de Rosario) · baja saturación competitiva.

Canibalización simulada

Si abres una sucursal en 19.5010, -99.2670, este sería el impacto sobre la red existente.

Sucursales afectadas
0
Población canibalizada
0
Revenue/mes en riesgo
$0
Peor afectada
Tepeyac
Territorio limpio: ninguna sucursal existente se ve materialmente afectada.

Estimación de retorno

Modelo financiero indicativo. Edita las asunciones para sensibilizar el caso de inversión del sitio #1.

Revenue/mes neto
$903,000
bruto $903,000
Margen mensual
$643,000
Payback
3 m
IRR aprox.
140%
Asunciones editables
NPV 36m a 9% descuento anual: $18,420,296

Plan de ejecución 12 meses

Cuatro trimestres con focus, acciones específicas y KPIs medibles. Generado a partir del recomendador y del ranking actual.

Q1 · Consolidación

Asegurar el cash flow de las anchor stores antes de invertir.

  • Auditoría operativa de las top 3 sucursales: Tepeyac, Oceanía, Cd. Jardín.
  • Calibrar el modelo financiero con datos reales de POS (ticket, mix, horarios).
  • Levantar línea base de NPS por sucursal vía encuesta integrada.
KPIs objetivo
Ticket promedio +3%NPS top quartile ≥ 75Margen ≥ 22%
Q2 · Decisión de la primera apertura

Validar la sucursal #1 recomendada y cerrar el deal inmobiliario.

  • Sitio recomendado #1: zona 19.501,-99.267 (score 93, vecino Rosario a 6.6 km).
  • Walk-the-area: confirmar tráfico peatonal, facilidad de entrega, plaza disponible.
  • Negociación de contrato anchor + permits.
KPIs objetivo
LoI firmadoCAPEX estimado < 2 MDPApertura programada Q3
Q3 · Apertura + bajo rendimiento

Lanzar sucursal nueva y atacar las sucursales del bottom tier.

  • Apertura sucursal nueva con campaña de awareness local.
  • Plan de rescate para Águilas, Cuauhtémoc, Metepec (cambio de oferta, horarios, marketing local).
  • A/B test de menú regional en 2 sucursales.
KPIs objetivo
Ramp-up nueva sucursal ≥ 80% del modelo en mes 3Bottom 3: ranking +2 posiciones
Q4 · Decisión expansión segunda ola

Decidir el siguiente lote de aperturas con learnings del Q3.

  • Recomendación #2: 19.543,-99.141 · score 93 · decil D6 dentro del target · territorio virgen (6.2 km de Vallejo) · baja saturación competitiva.
  • Recomendación #3: 19.543,-99.113 · score 93 · decil D5 dentro del target · territorio virgen (6.9 km de Lindavista) · baja saturación competitiva.
  • Recomendación #4: 19.501,-99.043 · score 93 · decil D4 dentro del target · territorio virgen (6.4 km de Tepeyac) · baja saturación competitiva.
  • Revisión de cluster analysis y reasignación de inversión.
KPIs objetivo
Plan 2027 aprobadoROI año 1 ≥ 22%Cobertura ZMVM +10% población alcance